搜索引擎優(yōu)化支出的穩(wěn)步上升趨勢表明，seo人員意識到搜索引擎優(yōu)化在幫助潛在客戶找到他們的產(chǎn)品方面所起的作用。僅在2020年，美國企業(yè)就投資了793億美元以增加其有機足跡。

但即使你知道搜索引擎優(yōu)化對你的市場營銷有多重要，決定花多少錢也是另一個問題。雖然沒有單一的公式來設(shè)定SEO預(yù)算，但這里有一些策略，你可以利用它們來找到適合你業(yè)務(wù)的數(shù)字。

分解你的營銷預(yù)算

最近的數(shù)據(jù)表明，B2C組織平均將其收入的5%至12%用于營銷，B2B將其收入的8%至9%用于營銷支出。ForresterResearch報告稱，在這些總開支中，公司平均有一半的營銷預(yù)算用于在線戰(zhàn)略，如搜索引擎優(yōu)化、直接電子郵件、社交媒體和數(shù)據(jù)分析。如果你有一個完全基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，你可能會在數(shù)字戰(zhàn)略上花費更大比例的總預(yù)算。

SEO預(yù)算分解示例

根據(jù)2021年CMO調(diào)查，近74%的公司投資于SEO。每個企業(yè)都有不同的需求，你應(yīng)該預(yù)算的金額取決于你的商業(yè)模式和利基，但看看一些例子還是有幫助的。

下表顯示了基于相同調(diào)查數(shù)據(jù)的不同收入水平的不同類型公司（B2B或B2C）的平均預(yù)算明細。現(xiàn)在讓我們深入一層。您如何制定寶貴的預(yù)算戰(zhàn)略，以確保它有助于您實現(xiàn)年度營銷數(shù)字？

確定搜索引擎優(yōu)化費用的5種方法

在為SEO編制預(yù)算時，您可以選擇從總收入的粗略百分比到基于營銷指標的更精確計算的方法：

1.在你的整體營銷預(yù)算中投入一定比例

工作原理

根據(jù)您對網(wǎng)站流量的依賴程度，留出一定比例的數(shù)字營銷預(yù)算來產(chǎn)生銷售額。（例如，電子商務(wù)企業(yè)可能會選擇在搜索引擎優(yōu)化上花費比實體企業(yè)更多的錢。）

你可以用固定的金額做同樣的事情：檢查你的營銷預(yù)算中的行項目，并決定你認為你可以為搜索引擎優(yōu)化預(yù)留多少。

牢記

分配大量的營銷預(yù)算并不能滿足你特定的搜索引擎優(yōu)化需求。

基于你認為你能負擔得起的搜索引擎優(yōu)化預(yù)算可能意味著你沒有花足夠的錢看到有意義的結(jié)果。在對SEO服務(wù)的大規(guī)模分析中，Backlinko發(fā)現(xiàn)了支出和滿意度之間的直接相關(guān)性。數(shù)據(jù)顯示，那些選擇低預(yù)算搜索引擎優(yōu)化的人比那些將搜索引擎優(yōu)化作為營銷渠道進行更充分投資的人更不滿意。

2.匹配你的競爭對手

工作原理

競爭對手積極瞄準行業(yè)關(guān)鍵詞的企業(yè)必須致力于搜索引擎優(yōu)化，以保持有機流量的份額。將你現(xiàn)有的搜索引擎排名與你的競爭對手進行比較，并衡量失去客戶的機會成本。

牢記

這種方法可以幫助你決定搜索引擎優(yōu)化的優(yōu)先級，但它可能只會讓你走到一半。下一步是確定SEO預(yù)算，你需要超越你的競爭對手，你可以得到一個免費的SEO咨詢來回答這個問題。

3.考慮你的營銷目標

工作原理

在預(yù)算中為這一行分配特定金額之前，請結(jié)合更廣泛的營銷目標來考慮您的SEO目標。

搜索引擎優(yōu)化適合哪里？以現(xiàn)實的心態(tài)思考你的有機搜索潛力。您是否依賴于有機流量增長來滿足潛在客戶或銷售等關(guān)鍵KPI？或者，您是否達到了收入目標，并希望擴大品牌知名度？確保您為營銷投資設(shè)定了正確的內(nèi)部預(yù)期，并在渠道中投入足夠的資金以實現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。

牢記

要使預(yù)算與目標保持一致需要嚴格的計劃，但這可以確保資金的分配方式能夠支持您的目標。

4.使用客戶生命周期價值（CLTV）計算預(yù)算

工作原理

有機交通的好處不僅僅是一次性購買，特別是當你關(guān)注客戶滿意度、忠誠度和品牌忠誠度時。這種方法基于客戶生命周期價值（CLTV）來確定網(wǎng)頁的價值，CLTV是您可以期望從客戶長期獲得的金額。

假設(shè)你的公司在網(wǎng)站上有一個交易頁面，每月有10000名訪問者。如果你轉(zhuǎn)換了1%的訪客，那么你每個月就可以向100個客戶銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)在，如果你的CLTV是3000美元，隨著時間的推移，你的網(wǎng)頁價值是300000美元。

你可以用這個數(shù)字計算出在搜索引擎優(yōu)化上的花費。也許你希望你的搜索引擎優(yōu)化策略能提高10%的訪問量，每月增加1000名訪問者。1%的轉(zhuǎn)化率，流量將直接帶來10個新客戶，給你30000美元的價值映射回搜索引擎優(yōu)化投資。

牢記

SEO和CRO哪一個是第一位？如果你為搜索引擎優(yōu)化做預(yù)算，那么答案就是搜索引擎優(yōu)化。但如果您使用CLTV來確定頁面價值，請務(wù)必記住影響轉(zhuǎn)換的不同因素。如果轉(zhuǎn)化率成為你SEO努力的盈利能力的一部分，你可以通過投資CRO和UX改進來擴大你的SEO支出，從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。這兩種營銷策略共同提高底線影響。

5.確定SEO與付費搜索支出的有效性

工作原理

考慮到每種營銷策略的有效性，您還可以根據(jù)您的PPC廣告支出預(yù)算SEO。

根據(jù)營銷夏爾巴的說法，大多數(shù)公司對PPC的預(yù)算編制感到滿意，在PPC上的花費比SEO更多。然而，SEO通常會產(chǎn)生兩倍的流量。研究表明，有機搜索平均產(chǎn)生53%的網(wǎng)站流量，而付費搜索產(chǎn)生約15%的流量。

那么電子商務(wù)轉(zhuǎn)換呢？還是成交？查看您自己的數(shù)據(jù)，比較付費流量和有機流量的ROI，并確保您的比較預(yù)算與您的回報一致。

如果SEO給你的站點帶來更多的高質(zhì)量訪問者，考慮重新分配你的數(shù)字營銷預(yù)算來反映SEO對你的投資的更大回報。回顧SEO與PPC的綜合比較。

牢記

雖然PPC可以快速產(chǎn)生效果，但一旦你停止投放廣告，你的知名度就會下降。另一方面，一個排名良好的優(yōu)化網(wǎng)站可以獲得動力，并在長期內(nèi)繼續(xù)推動流量。考慮SEO和PPC的混合，這符合你不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。

增加搜索引擎優(yōu)化預(yù)算的理由

當你開始計算數(shù)字來計算在搜索引擎優(yōu)化上的花費時，你可能會得到比你預(yù)期的更高的數(shù)字。

您的預(yù)算利益相關(guān)者可能不了解投資SEO的好處，因此這里有一些有用的要點需要交流。

廉價的搜索引擎優(yōu)化不會帶來顯著的結(jié)果

搜索引擎優(yōu)化支出和滿意度之間存在聯(lián)系。Backlinko發(fā)現(xiàn)，與支出較少的客戶相比，投資超過最低閾值的客戶“非常滿意”的可能性高出53.3%。

與其他渠道相比，SEO是非常有效的

SEO是一個相對較新的數(shù)字營銷渠道。僅僅因為你（或你的利益相關(guān)者）不習(xí)慣在預(yù)算中優(yōu)先考慮，并不意味著你不應(yīng)該開始這樣做。

SEO擁有大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，您可以與您的利益相關(guān)者溝通，這些數(shù)據(jù)支持優(yōu)化SEO以創(chuàng)造最高的ROI。例如，考慮下面的基準。

讓數(shù)字說話，并在規(guī)劃預(yù)算時考慮最終的投資回報率。

隱私變化正在影響在線廣告

在不斷發(fā)展的在線環(huán)境中，SEO仍然是一個強大的數(shù)字戰(zhàn)略。

谷歌和蘋果出于隱私原因?qū)Φ谌絚ookie進行了限制，此舉預(yù)計會降低數(shù)字廣告策略的有效性。但這些更改不會影響您在自己的網(wǎng)站上跟蹤客戶時使用的第一方cookie。

SEO預(yù)算對您的業(yè)務(wù)有意義

每個人的預(yù)算過程看起來都不一樣，你可以調(diào)整這些方法，使你的SEO預(yù)算與你的年度目標保持一致。但也許最簡單的方法來計劃你的搜索引擎優(yōu)化預(yù)算是簡單地與搜索引擎優(yōu)化顧問交談。這是常見的搜索引擎優(yōu)化營銷機構(gòu)開始與免費搜索引擎優(yōu)化咨詢正是出于這個原因。

它的目的是磨練在最有影響力的搜索引擎優(yōu)化機會，以集中您的預(yù)算，并確定所需的投資水平，以看到有影響力的結(jié)果。最重要的是，這是一種有效的方法，可以確保你在投入預(yù)算資金之前投資在適當?shù)乃缴稀?